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这个法国运动品牌,在中国不打广告不请明星,一年却轻松赚走百亿

新闻来源: 法国中文网 于 2019-04-15 9:38:00  


随着人们生活水平的提高,全球体育零售终端竞争日益加剧,消费者不再满足于传统品牌里的单一运动用品,而是追求更专业的服务更适合自己的产品,为了迎合更多消费者的需求,便有了多运动集合店的存在,迪卡侬就是其中的代表之一。

法国中文网了解到,法国的迪卡侬(Decathlon)成立于上世纪70年代,是著名的体育用品零售商。它的市场定位:在同一个商场内,为所有的运动爱好者,提供价格最低的运动产品。

年营收在110亿欧元左右(折合人民币833亿元),该企业在全世界拥有上千家实体商场。

值得注意的是,这几年随着电商的崛起,不少传统零售企业都遭受到了行业冲击下纷纷的关门闭店, 包括沃尔玛、家乐福、大润发日子都在积极寻求转型中,但迪卡侬似乎不受影响,业绩反而持续在增长。

根据,迪卡侬去年公布的业绩数据显示,在华的零售营业额达到105亿元人民币,全年新开门店达52家,这平均下来每月新开四家店,截止目前,迪卡侬在中国约100座城市拥有280多家实体商场。

来看看迪卡侬在选址上有什么特点:众所周知,很多人开店肯定会选人流量大的黄金商业圈,这样做带来的利润高,但它却另辟蹊径,和宜家类似主要以交通便利的郊区为首选。

一方面是占地面积足够大,可以建设篮球场、足球场、停车场及相关配套设施,另一方面可以减低成本,将省下来的钱拿去建设健身运动休闲中心,这样既挽留了客户也赚到了钱。

当然迪卡侬也有选择在一些大型商业中心开店,不过面积相对来讲小一些,而最终的目的是为客户打造一个休闲娱乐的场所。

其次,迪卡侬的产品包装是十分的简陋,买过他们家产品的用户都知道,那包装真的是简陋到不叫包装叫塑胶袋。

这其实是出于成本的考量,同样的产品和质量,就因为精致的包装却贵出几倍的价格,实在是不划算,而他们把包装的成本省下,在保证质量的同时也压低了价格,因此吸引了不少的顾客前来购买。

还有最重要的一点,就是迪卡侬从不刻意打广告,我们经常可以看到很多运动品牌请明星、运动员为其运动品牌代言打广告,如此巨大的市场投入,成本必然转接到消费者身上。

而迪卡侬从不打广告业不请明星代言,凭借口口相传的良好口碑和物美价廉的产品,赢来了广大消费者的青睐。将打广告的钱省下来,直接让利给顾客。

除此之外,迪卡侬店铺的员工普遍都是各领域的运动专家,在顾客需要帮助时,他们会从专业的角度给予各个年龄段的顾客,相对应级别的运动建议。为消费者提供良好的体验环境,提高前来体验的积极性。

在新零售方面,一边做线下体验,一边整理线上数据,通过线上数据的驱动和线下店面的体验完成全面互动。

有行业人士这样总结:性价比、自有品牌、垂直供应链,迪卡侬凭借这三大法宝在竞争激烈的市场中抓住了消费者的心。

网编:网事随风

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