提到鞋类品牌“Hoka”，大家首先想到的可能是美国前总统拜登穿过的“防摔战靴Hoka Transport。” 这双鞋出自于74岁的越南华人钟德礼之手！ 当年那个赤脚奔跑在田间地头的贫寒少年，应该从未想过，有一天自己会为在美国呼风唤雨的大人物做鞋。 今天，万事通就带大家走进他的故事！

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贫困的赤脚童年

开启了他与鞋打交道的一生！

1951年，钟德礼在中国台湾出生，他出身贫穷。上小学时常常因为没钱买鞋而苦恼。在他的童年记忆里，充斥着杂货店的算盘声跟田间赤脚的刺痛…

后来他考上了中原大学的数学系，但没过多久，就向当年的系主任谭大年提出了转系的想法，后来顺利转到了工业系。

对于为什么转系？他表示，那个年代，台湾理科毕业生大多出国留学或是当老师，对于他这种家庭来说是相对比较不愿意接受的志向，转到工科进工厂再创业才是他应该走的路。

在此期间，他靠着扛瓦斯罐赚取学费的经历，更是让他比同龄人更早明白“生存的不易”。

1974年，他进入顺天塑胶当品管员，当时恰好是台湾承接阿迪达斯代工厂订单的产业转型期。在顺天塑胶工作的11年里，他做过阿迪达斯的内销市场、接单过林青霞老公、港商李㷧的ESPRIT及FILA等欧洲品牌客户。这些经验让他从中嗅到了全球化的先机，在同行都在往中国内陆设厂的时候，他选择另辟蹊径到越南创业！

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开创越南首家外资鞋厂

80年代，钟德礼想到中国大陆投资扩产时发现，中国台湾鞋业巨头宝成、丰泰都已经在大陆布局三年。

于是他押注东南亚，1989年在越南同奈省开设了当地首家外资鞋厂——来亿。因为当时越南工人的日薪仅0.8美元（当时大陆约为1.5美元）此外对欧洲出口货物还可享受关税优惠。

他的“错位竞争”决策，让来亿成功避开90年代中国大陆的红海市场，悄悄筑起了差异化壁垒。

据来亿的执行副总林永昌回忆：“刚来越南，是一手拨苍蝇，一手吃饭，真的很落后，每天从宿舍带便当到工厂吃，不敢在外面就餐。当时工厂附近都是农田，到了傍晚就会有成群的飞蛾飞过来…”

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一朝得拜登青睐 直接改写产业版图！

2024年3月，一张拜登穿着Hoka Bondi 8登上空军一号的照片，直接让这个法国小众品牌在北美的销量暴增42%。

但很少有人知道这双“总统防摔神器”出自于来亿越南厂的自动化生产线。

拜登曾穿过的Hoka鞋

现如今Hoka订单占到了来亿营收的26%，超越了Converse成为第二大客户，核心原因在于“毫米级适配”。

他的越南厂区已经部署了AI验针机以及3D足型扫描仪，将品控不良率压到了0.18%。

针对拜登足部设计的8cm宽楦、32㎜厚底缓震，正是他带领的团队将医疗矫形理念融入运动鞋的突破！钟德礼坚持保留了手工工序的魅力也在这双鞋上体现的淋漓尽致。

钟德礼表示：“拜登鞋底的247个泡棉气孔，机器压不出匠人的手感。”

他还曾说：“美国总统拜登穿HOKA上空军一号，他之前摔跤好几次，现在不会再摔了。并透露，富邦大董蔡明忠，也穿HOKA跑步。”

这一举动，让来亿2024年上半年营收增长31%。

目前，中美贸易战的局势瞬息万变，而钟德礼早早就在距离新加坡仅20海里的印尼巴淡岛设立了新厂，并且很快就将投产，这将帮助他完美避开关税风险。

如今来亿生产基地遍布越南、缅甸、印尼，最高峰时年产能为1.02亿双鞋、年营收逾300亿元，前3大品牌客户Adidas、Converse、Hoka，占逾92%的营收。

如此成功的他，时常告诫团队：“代工不是复制，而是用‘客户的眼睛看需求’。