新西兰苹果出口商正努力抓住越南消费者日益增长的购买力，同时在全球竞争中争取更大市场份额。

随着本季新西兰苹果陆续出口至国际市场，出口商们正积极拓展与越南社会主义共和国的贸易关系，以“朋友”与商业伙伴的身份谋求更大发展。

目前，越南是东南亚经济增长最快的国家，新西兰与越南的双边贸易额已达26.8亿，过去五年增长了40%。由于两国气候条件不同，园艺类进出口贸易在很大程度上实现了互补。

根据新西兰初级产业部的数据，去年新西兰水果企业对越南的出口额达1.72亿，主要包括苹果、猕猴桃和樱桃。

总部位于Hawke’s Bay的Mr Apple（隶属于Scales Corporation）每年出口约占全国9.32亿苹果出口总额的四分之一。

其销售与市场负责人Ben McLeod表示，越南的经济增长速度惊人。

“许多人认为越南就像十年前的中国，”McLeod说。

“在过去10到15年里，越南经历了快速发展，从一个贫困或低收入国家跃升为低中等收入国家。

“因此，我们看到市场对新西兰商品的需求大幅上升，因为消费者现在有能力购买。”

McLeod表示，新西兰与越南签订的多项自由贸易协定，使得新西兰在与其他水果出口国（尤其是美国）的竞争中占据优势。

“自由贸易协定非常关键，能在竞争中给予我们一定的优势。但我们仍需面对来自智利和南非等南半球国家的竞争，同时还要应对部分北半球市场（例如美国）的余量水果。”

“我们必须在国际市场上竞争，而市场准入对我们而言至关重要。”

总部位于Nelson的苹果出口商Heartland Fruit于2012年首次向越南出口苹果，品牌名为Luv'ya。

自那时起，其对越南的苹果出口量已飙升至2024年的100多个货柜，出口额达450万。

Heartland Fruit销售与市场经理Brendon Osborn表示，越南民众的财富不断增长，尤其是在针对中高收入人群的大型本土零售商场兴起后，市场需求明显增加。

“市场竞争日趋激烈，这主要是因为进口苹果数量大幅增加，”Osborn说。

“我们的目标是通过专有品种进入高端进口市场，因此质量必须达到顶级标准。事实上，越南市场近几年对品质的要求越来越高。”

Osborn补充称，相比之下，南半球其他水果生产国的成本普遍低于新西兰。

在Hawke’s Bay，总部位于当地的行业公司Prevar致力于研发和推广苹果及梨新品种，供特许种植者使用。

Prevar首席执行官Tony Martin（曾任新西兰贸易与企业局驻越南贸易专员兼总领事）表示，在拥有1亿人口的越南市场，新西兰苹果仍有很大增长潜力。

但他强调，企业需要进一步加大市场营销、提高产品质量并加强当地业务关系，才能稳固市场地位。

“竞争非常激烈，”Martin说。

“新西兰并非大规模生产国，我们的成功秘诀在于高品质和高端定位，因此无法在数量上取胜，但可以凭借质量竞争。”

“新西兰必须专注于高端市场，继续推进创新，做出差异化，以在竞争中脱颖而出。”

Mr Apple的Ben McLeod也持相同观点，他认为企业必须持续讲述“新西兰独特的品牌故事”。

“我们必须不断推广新西兰品牌，保持乐观和积极的态度，”他说。

“2024年的苹果品质是自2018年以来最好的，我们要向海外客户展示，我们不仅仅是短期供应商，而是长期合作伙伴。”

另一家竞争企业——生鲜巨头T&G Global，则通过一项商业合作协议拓展了其在越南的苹果销售网络。这一合作是在2月底新西兰总理Christopher Luxon率领的外交访问期间达成的。

此外，新西兰与越南还签署了一项全面战略伙伴关系协议，使新西兰成为仅有的10个与越南建立这一高级别合作关系的国家之一。

Luxon称越南之行取得成功

随同Christopher Luxon总理于2月底访问越南的新西兰新任贸易和投资国务部长Nicola Grigg在国会表示，新西兰正处于有利位置，可以满足越南对高端食品和饮料日益增长的需求。

“随着越南经济的增长，当地消费者希望购买来自全球的高品质产品，而新西兰恰好拥有世界顶级的食品、饮料生产商和创新企业。”Grigg说。

“我们与世界贸易往来越多，经济增长就越快，从而创造更多就业机会，提高收入，让普通新西兰人能有更多可支配收入。”

越南经济已连续20多年保持约5%的年增长率。

农业对越南至关重要，占其GDP的12%，并雇佣了约27%的劳动力。与此同时，农业同样是新西兰经济的重要支柱。