尽管新西兰的房产市场可能已经有所回升，但对于卖家来说，依然是一个充满挑战的时期。

虽然市场活动和价格有回升迹象，但大量的房源仍然存在，这也压制了房价的上涨。

根据房地产协会的报告，1月全国的“售出天数”平均为54天，奥克兰则为56天，而2022年1月这个数字为37天。

在那个月，全国有3774宗成交，而新挂牌的房源为8904宗。与去年同期相比，待售房屋数量增加了近19%。

到了11月，节假日过后，市场的新挂牌房源达到11129套，销售量为7233套。

Corelogic的数据显示，尽管卖家目前很难在市场中脱颖而出，但市场活动在全国范围内有所不同。

以总房产库存的比例来看，过去一年内的销售率从新西兰全国最慢的市场——Ōpōtiki地区的1.7%，到Selwyn的5.7%不等。

奥克兰的Papakura是最活跃的市场，过去一年该地区的房屋销售率为5.7%。惠灵顿市中心的销售率为3.2%，基督城市中心为4.5%。

Corelogic首席经济学家Kelvin Davidson表示，坎特伯雷地区在市场中表现突出。

“这个地区过去几年在房价上表现出了较强的韧性和可负担性，不像其他一些地区那样受‘房价泡沫’的影响，市场也相对更平稳。”他补充说：“但尼丁也是一个类似的市场，相对较为可负担。”

他表示，正常的房屋周转率应该在5%左右。

Wairoa和Matamata-Piako是继Ōpōtiki之后最为冷清的市场。

如果你想卖房怎么办？

房地产评论员Andrew Duncan表示，即便在市场低迷的情况下，卖家依然可以采取一些方法使房产脱颖而出。

首先，要小心如何呈现房产，让买家能够方便地参观。

他说：“在房地产行业，有句老话叫‘杂物吃掉财富’。卖家可以清理更多的杂物，让房间显得更大，增加对买家的吸引力。让房屋尽量去个性化，以便下一个买家能够想象自己住在那里。”

他说：“对于看房，卖家应尽量让买家方便来看房，即使是临时的也可以。如果可能，可以和销售人员提前安排好看房时间。即便是冷清的开放日也要坚持举行。你只需要那个合适的买家，就能确保成交。考虑举办周中开放日也很值得。”

不过，Duncan表示，安排好看房只是解决问题的一部分，前提是买家首先要对该房产产生兴趣。

他说：“卖家可以控制的第三个方面是定期与销售人员评估广告效果。理想情况下，卖家应该每两到三周与销售人员开会，讨论市场进展，并探讨更多吸引买家的方法。”

“如果咨询量低，卖家可以尝试修改广告脚本、更新主图、更改定价指南、调整市场推广策略或考虑调整要价。不同的方式可能吸引到不同的买家，偶尔的调整能让挂牌看起来更新鲜。”

房地产销售人员Brooke Gibson表示，拍卖是一种能集中买家注意力的方式。

她说：“如果你是卖家，想卖掉房子，就需要紧迫感，激发买家的贪婪心，做足‘你能捡到便宜’的宣传。”

Gibson还提到，她上周通过拍卖成功售出了两处房产，价格甚至超过了政府估值。

她表示：“市场有可能会在不久后恢复活力。我认为房价不会大幅上涨，但交易量会增加。”